6月30日，在公司领导的带领下，我跟随北京公司李栋经理参观了北京销售市场。
站山姆店：进入的产品是有机酸菜，目前正在做有机酸菜500g丝2袋赠送1袋600g棵，同时配合的是酸菜的试吃活动。
第二站卜峰莲花超市：进入的是有机酸菜、常规酸菜，正在做促销活动600g棵捆绑480g酸菜丝，480g酸菜丝买一赠一。
第三站果蔬好生鲜超市：进入的产品是面粉、酸菜、豆酱。正在做的是面粉的促销活动，2.5kg有机面粉捆绑1.5kg有机全麦粉。
第四站菜鲜果美超市：进入的是面粉、挂面、酸菜、豆酱产品。
之后又参观了北京华联竞品超市，绿色食品展厅等，历时一天共参观8个不同的系统超市直营店，感触良多。
促销形式多样化：一般的超市促销基本以降价变签为主，但是通过北京的参观学习可以发现几乎没有此类促销，有的是捆绑销售，买赠销售，这样的活动不但可以吸引消费者而且不改变产品原有价格，价格体系。
促销活动的灵活性：在山姆店的有机酸菜试吃吸引了很多的消费者驻足品尝倾听讲解购买产品，使消费者很直观地了解产品特点品尝口感能够直接购买，这是好的促销手段。
销售渠道多元化：目前，我们还停留在产品进入大型超市，不但费用大而且销量一般，北京公司迅速拓展销售渠道，大量的进驻社区店，直营店，精品高端店，这些渠道费用低，销量大，消费者稳定。
价格品类区分调整：价格统一是北京市场的一大特点，所有的连锁销售价格都是一样的，这就避免了超市之间的相互比价扰乱市场，而社区店，精品店，直营店价格却略有调整，这样既不影响整体价格体系又能迎合消费群体。
通过这次的北京之行，不仅让我开阔了视野，更重要的是学习到北京市场先进的销售思想。我将学以致用到自己的工作中，做好下半年的销售工作。
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